Equipos con método
que producen más
y venden mejor
Vender deja de depender del talento individual.
Lo convertimos en un sistema controlable, medible y replicable.
Desde equipos de 5 personas hasta redes de más de 9.000 colaboradores.
Sin costo. Sin compromiso.
// Ejecución en terreno — equipos ADN Comercial
Soluciones ADN Comercial
El ADN Comercial se construye combinando distintas capacidades. Activamos estas soluciones según la madurez y los desafíos de cada organización.
Estrategia y táctica
Sistemática Comercial
¿Tu equipo repite las mismas prácticas de venta? ¿Usa igual las herramientas y sistemas? ¿Contacta y visita con la misma frecuencia? Si alguna respuesta es no, esta solución te puede interesar.
Entrenamiento de ejecutivos
Programa Venta Consultiva
¿Todos tus ejecutivos venden con el mismo método? ¿Manejan objeciones de forma consistente? Si alguna respuesta es no, esta solución te puede interesar.
Programa para líderes
Coaching Comercial
¿Tus líderes observan y corrigen en terreno con una pauta clara? ¿Su feedback realmente cambia la conducta del equipo? Si alguna respuesta es no, esta solución te puede interesar.
Activación comercial de corto plazo
Sales Games
¿Tu equipo está enfocado y con energía este trimestre? ¿Los incentivos actuales mueven el resultado? Si alguna respuesta es no, esta solución te puede interesar.
Gestión del conocimiento crítico
Influencers Comerciales
¿Si tu mejor vendedor se va, su método queda documentado? ¿El resto del equipo puede replicarlo? Si alguna respuesta es no, esta solución te puede interesar.
Tecnología para ejecución y control
ADN Tecnología
¿Tienes visibilidad en tiempo real de tu gestión comercial? ¿Decides con datos y no con intuición? Si alguna respuesta es no, esta solución te puede interesar.
Cuando la venta depende solo del talento individual, esto es lo que ocurre.
Una bomba de tiempo que puede impactar en:
Riesgos principales:
- Resultados variables e impredecibles: Un mes excelente, otro mes bajo sin explicación clara.
- Cierre inconsistente por falta de seguimiento estándar: Negocios que se pierden por falta de ejecución, no por producto.
- Dependencia de "héroes" (y sobrecarga de los mismos): Los mejores terminan apagando incendios y los jefes intentando vender para "ayudar" a su equipo.
- Gestión reactiva en vez de controlable: Se corre detrás del número en vez de gestionarlo.
- Onboarding lento y desigual: Los nuevos ejecutivos aprenden "por copia" y no por método.
- Malas prácticas: Se perpetúan en el tiempo y hacen imposible escalar.
Un sistema con reglas claras: qué hacer, cómo hacerlo, con qué y cuándo.
ADN Comercial es una sistemática que captura el método de tus mejores ejecutivos y lo convierte en un estándar comercial replicable para todo el equipo. Te lo explicamos en 1 minuto en el siguiente video.
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01
Define QUÉ HACER en cada etapa del ciclo comercial.
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02
Establece CÓMO se hace (tareas, mensajes, pasos, criterios).
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03
Ordena CON QUÉ herramientas se hace y principales interlocutores.
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04
Determina CUÁNDO se hace y con qué frecuencia (agenda comercial).
¿Qué tan maduro es tu modelo comercial? Descúbrelo en 3 minutos.
Responde 6 preguntas y obtén al instante tu radar de madurez comercial: fortalezas, brechas prioritarias y la solución recomendada para tu organización. Sin registro previo y con informe enviado a tu correo.
- 6 dimensiones críticas evaluadas
- Resultado visual inmediato
- Recomendaciones accionables por dimensión
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Ejemplo de resultado
Industrias donde el ADN Comercial
ha demostrado impacto
Hemos trabajado con organizaciones líderes en Chile, en industrias donde la gestión comercial requiere método, disciplina y escalabilidad.
Banca y Servicios Financieros
Ventas complejas, múltiples productos y alta exigencia en productividad comercial.
Seguros y Previsión
Equipos comerciales grandes que requieren estandarización y control de gestión.
Retail y Consumo Masivo
Alto volumen comercial, foco en conversión, ejecución y consistencia.
Salud y Life Sciences
Venta técnica, regulada y de alto valor, donde el método es crítico.
Minería e Industria
Procesos B2B, ciclos largos y múltiples actores de decisión.
Energía y Utilities
Modelos comerciales complejos y relaciones de largo plazo.
Telecomunicaciones
Gestión de canales, productividad y estandarización comercial.
Servicios B2B y Tecnología
Venta consultiva, escalamiento y menor dependencia de personas clave.
¿Tu organización está lista para el siguiente nivel?
El diagnóstico ADN Comercial permite evaluar si tu industria y tu organización están preparadas para escalar su gestión comercial.
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Casos de Éxito
Impacto real y medible en diversas industrias a través de nuestras intervenciones comerciales.
BANCA Y FINANZAS
Red de Sucursales Bancarias Omnicanal
Contexto
Red de sucursales bancarias con modelo comercial reactivo y foco transaccional. Necesidad de rediseñar la sistemática completa de relacionamiento y gestión de cartera.
Intervención ADN
Diseño de modelo proactivo para 72 sucursales, incorporando descarterización, nuevas rutinas de contacto, modelo omnicanal, capacidades de cowork y rediseño de roles (agentes, ejecutivos, especialistas y anfitriones). Implementado en organización de más de 9.000 colaboradores en Chile y exportado internacionalmente.
Impacto Estructural
Expansión internacional del modelo.
SALUD / TECNOLOGÍA MÉDICA GLOBAL
Nobel Biocare
Contexto
Nobel Biocare, líder mundial en implantes dentales con operación en más de 50 países. Necesidad de profesionalizar la venta consultiva en Europa.
Intervención ADN
Capacitación a +250 Sales Representatives, entrenamiento de 30 líderes como Coaches Comerciales e implementación de Dashboard de Gestión Comercial.
Impacto Estructural
Modelo de seguimiento comercial estandarizado.
RETAIL Y CONSUMO
Telecomunicaciones Chile y Perú
Contexto
Canales presenciales y remotos con baja sistematización en venta cruzada.
Intervención ADN
Nuevo protocolo de atención omnicanal, integración estructurada de cross selling y up selling, formación de líderes como Coaches Comerciales.
Impacto Estructural
Mayor consistencia en ejecución comercial.
AFP E INVERSIONES
Modelo Comercial en AFP
Contexto
Baja estandarización en visitas y traspasos entre AFPs.
Intervención ADN
Nuevo modelo de relacionamiento en terreno, estandarización de visitas y entrenamiento en manejo avanzado de objeciones.
Impacto Estructural
Posterior al cambio de modelo.
Nuestro Equipo
Un equipo multidisciplinario que combina estrategia de negocios, psicología organizacional y tecnología aplicada.
Cristóbal Alfaro
Director de Proyectos de Consultoría
Loreto Naranjo
Directora de Proyectos de Personas y Headhunting
Baldiri Pons
Director de Formación y Coaching
Tommy Esbry
Director de Tecnología, Data & Analítica
Preguntas Frecuentes
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