Vender deja de depender del talento individual.
Lo convertimos en un sistema controlable, medible y replicable.
Desde equipos de 5 personas hasta redes de más de 9.000 colaboradores.
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// Ejecución en terreno — equipos ADN Comercial
Si mañana renuncia tu vendedor estrella, ¿su conocimiento, sus clientes y sus oportunidades permanecen en la empresa o se van con él?
Cuando los resultados dependen de una sola persona, la empresa no tiene un sistema comercial: tiene una dependencia.
ADN Comercial captura las mejores prácticas de tus vendedores, las convierte en un método replicable y ayuda a que los clientes, el conocimiento y la gestión comercial permanezcan en la organización.
Evalúa cuánto depende tu empresa de sus vendedores claveEl problema no es tener un vendedor estrella. El problema es que su método solo exista en su cabeza.
El ADN Comercial se construye combinando distintas capacidades. Activamos estas soluciones según la madurez y los desafíos de cada organización.
Estrategia y táctica
¿Tu equipo repite las mismas prácticas de venta? ¿Usa igual las herramientas y sistemas? ¿Contacta y visita con la misma frecuencia? Si alguna respuesta es no, esta solución te puede interesar.
Entrenamiento de ejecutivos
¿Todos tus ejecutivos venden con el mismo método? ¿Manejan objeciones de forma consistente? Si alguna respuesta es no, esta solución te puede interesar.
Programa para líderes
¿Tus líderes observan y corrigen en terreno con una pauta clara? ¿Su feedback realmente cambia la conducta del equipo? Si alguna respuesta es no, esta solución te puede interesar.
Activación comercial de corto plazo
¿Tu equipo está enfocado y con energía este trimestre? ¿Los incentivos actuales mueven el resultado? Si alguna respuesta es no, esta solución te puede interesar.
Continuidad y conocimiento comercial
¿Si tu mejor vendedor se va, su método queda documentado? ¿El resto del equipo puede replicarlo? Si alguna respuesta es no, esta solución te puede interesar.
IA integrada a las rutinas comerciales
¿Tu equipo usa inteligencia artificial dentro de su proceso comercial, o cada quien por su cuenta? ¿Sabe crear sus propias herramientas? Si alguna respuesta es no, esta solución te puede interesar.
Un curso puede enseñar nuevas técnicas, pero no necesariamente ordena la operación comercial ni reduce la dependencia de personas clave.
ADN Comercial trabaja sobre la realidad de cada empresa para identificar qué hacen diferente sus mejores vendedores, convertir esas prácticas en un proceso común, fortalecer el acompañamiento de las jefaturas y medir si el método realmente se aplica y genera resultados.
No hacemos una capacitación aislada: instalamos una forma de vender que permanece en la empresa.
Este trabajo se materializa en tres soluciones que se combinan según la madurez de cada equipo: Sistemática Comercial, Programa Venta Consultiva y Coaching Comercial.
No enseñamos IA por separado del negocio. La incorporamos en las rutinas comerciales para que los equipos preparen mejor sus reuniones, gestionen oportunidades, hagan seguimiento y construyan sus propias herramientas de productividad.
La mayoría de los cursos de inteligencia artificial enseña a utilizar herramientas mediante ejemplos generales. El problema aparece cuando los participantes vuelven a su trabajo y no saben cómo integrar lo aprendido a su proceso, su CRM, sus clientes o sus metas.
ADN Comercial parte por la operación real de la empresa. Analizamos qué hacen los vendedores antes, durante y después de cada interacción comercial; identificamos tareas repetitivas, brechas de información y oportunidades de mejora; y luego incorporamos herramientas y agentes de IA dentro de esas rutinas.
No reemplazamos los sistemas existentes ni buscamos vender una nueva plataforma. Ayudamos a que el equipo aproveche mejor las herramientas que ya utiliza y produzca soluciones de IA adaptadas a su propia realidad comercial.
No enseñamos IA para saber más sobre IA. La integramos al proceso comercial para producir más y vender mejor.
La IA se incorpora donde el vendedor ya trabaja. Estos son usos concretos, agrupados por momento comercial.
La IA no reemplaza la conversación, el criterio ni la relación humana con el cliente. Apoya la preparación, el acceso a información y el seguimiento; las decisiones siguen siendo del vendedor.
Acompañamos a los equipos comerciales para que puedan diseñar y construir herramientas y agentes de IA orientados a necesidades concretas de su gestión.
Estos agentes pueden ayudar a preparar reuniones, analizar cuentas, estructurar propuestas, practicar conversaciones, revisar oportunidades, generar seguimientos o consultar conocimiento comercial interno.
No entregamos una herramienta genérica para todos. Enseñamos a cada equipo a producir soluciones adaptadas a su proceso, sus clientes, sus productos y sus sistemas.
| Curso tradicional de IA | ADN Comercial + IA |
|---|---|
| Enseña herramientas generales | Parte por los problemas comerciales reales |
| Utiliza ejercicios genéricos | Trabaja con rutinas y casos de la empresa |
| Se concentra en aprender prompts | Se concentra en mejorar productividad y resultados |
| Termina al finalizar el curso | Instala prácticas que permanecen en la operación |
| La IA funciona separada del proceso | La IA se integra al proceso comercial |
| Puede agregar nuevas plataformas | Aprovecha los sistemas y herramientas actuales |
| El participante consume soluciones | El equipo aprende a crear sus propias herramientas y agentes |
| Mide aprendizaje o satisfacción | Busca medir aplicación, productividad e impacto |
La pregunta no es cuánta IA conoce tu equipo. La pregunta es cuánto mejor puede trabajar gracias a ella.
Cuando las mejores prácticas comerciales permanecen solamente en la experiencia de algunas personas, la empresa queda expuesta. ADN Comercial ayuda a capturar ese conocimiento, transformarlo en un método compartido y ponerlo a disposición del equipo mediante playbooks, asistentes y agentes de IA.
De esta manera, la experiencia de los mejores vendedores puede apoyar al resto del equipo, acelerar la incorporación de nuevas personas y permanecer en la organización aunque alguien se vaya.
La IA no reemplaza a tu mejor vendedor. Ayuda a que lo que sabe no se pierda y pueda multiplicarse.
No toda la experiencia de una persona puede capturarse o automatizarse. La IA apoya la gestión y la transferencia del conocimiento; el criterio y la relación con el cliente siguen siendo humanos.
Una bomba de tiempo que puede impactar en:
ADN Comercial es una sistemática que captura el método de tus mejores ejecutivos y lo convierte en un estándar comercial replicable para todo el equipo. Te lo explicamos en 1 minuto en el siguiente video.
Define QUÉ HACER en cada etapa del ciclo comercial.
Establece CÓMO se hace (tareas, mensajes, pasos, criterios).
Ordena CON QUÉ herramientas se hace y principales interlocutores.
Determina CUÁNDO se hace y con qué frecuencia (agenda comercial).
Responde 7 preguntas y obtén al instante tu radar de madurez comercial: fortalezas, brechas prioritarias y la solución recomendada para tu organización. Sin registro previo y con informe enviado a tu correo.
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Ejemplo de resultado
Hemos trabajado con organizaciones líderes en Chile, en industrias donde la gestión comercial requiere método, disciplina y escalabilidad.
Ventas complejas, múltiples productos y alta exigencia en productividad comercial.
Equipos comerciales grandes que requieren estandarización y control de gestión.
Alto volumen comercial, foco en conversión, ejecución y consistencia.
Venta técnica, regulada y de alto valor, donde el método es crítico.
Procesos B2B, ciclos largos y múltiples actores de decisión.
Modelos comerciales complejos y relaciones de largo plazo.
Gestión de canales, productividad y estandarización comercial.
Venta consultiva, escalamiento y menor dependencia de personas clave.
El diagnóstico ADN Comercial permite evaluar si tu industria y tu organización están preparadas para escalar su gestión comercial.
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Impacto real y medible en diversas industrias a través de nuestras intervenciones comerciales.
Red de sucursales bancarias con modelo comercial reactivo y foco transaccional. Necesidad de rediseñar la sistemática completa de relacionamiento y gestión de cartera.
Diseño de modelo proactivo para 72 sucursales, incorporando descarterización, nuevas rutinas de contacto, modelo omnicanal, capacidades de cowork y rediseño de roles (agentes, ejecutivos, especialistas y anfitriones). Implementado en organización de más de 9.000 colaboradores en Chile y exportado internacionalmente.
Expansión internacional del modelo.
Nobel Biocare, líder mundial en implantes dentales con operación en más de 50 países. Necesidad de profesionalizar la venta consultiva en Europa.
Capacitación a +250 Sales Representatives, entrenamiento de 30 líderes como Coaches Comerciales e implementación de Dashboard de Gestión Comercial.
Modelo de seguimiento comercial estandarizado.
Canales presenciales y remotos con baja sistematización en venta cruzada.
Nuevo protocolo de atención omnicanal, integración estructurada de cross selling y up selling, formación de líderes como Coaches Comerciales.
Mayor consistencia en ejecución comercial.
Baja estandarización en visitas y traspasos entre AFPs.
Nuevo modelo de relacionamiento en terreno, estandarización de visitas y entrenamiento en manejo avanzado de objeciones.
Posterior al cambio de modelo.
Un equipo multidisciplinario que combina estrategia de negocios, psicología organizacional y tecnología aplicada.
Director de Proyectos de Consultoría
Directora de Proyectos de Personas y Headhunting
Director de Formación y Coaching
Director de Tecnología, Data & Analítica
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